Полный цикл продажи квартиры своими силами.

В настоящее время некоторые собственники пытаются продать квартиру своими силами, зачастую не представляя себе какой объём работ придётся выполнить и не учитывают колоссальные затраты нервов, времени, сил, денег, эмоций. Не говоря уже о полном отсутствии проф. компетенции необходимой при продаже столь сложного и дорогого товара как недвижимость.

Для тех же, кто любит «экстрим» мы подготовили небольшой перечень работ, который следует выполнить в полном объёме для продажи объекта недвижимости.

Стоит учитывать ещё один важный факт: по прошествии двух месяцев с момента экспозиции объекта на рынке – он перестаёт привлекать внимание покупателей, так как покупатель думает, что с этим объектом (или с его ценой) что-то не так, и попросту не звонит по таким объявлениям.

1. Оценить свою недвижимость (квартиру, дом, дачу).

2. Начальная (стартовая) оценка объекта недвижимости.

4. Неофициальная оценка рыночной стоимости объекта:

- путем изучения рынка, сравнения с аналогами,

- путем получения экспертных оценок в агентствах недвижимости или у

независимых агентов.

5. Циклическая переоценка объекта недвижимости с целью корректировки условий продажи.

6. Подготовить квартиру к продаже:

- Определение лиц, уполномоченных заниматься продажей объекта.

- Техническое состояние.

- Сделать ремонт в квартире (косметический).

- Навести и поддерживать порядок в квартире.

- Убрать лишние вещи.

- Заменить непрезентабельные предметы интерьера и т. п.

- Навести порядок в подъезде, лифте и на лестничной клетке, возле подъезда.

7. Юридическая чистота объекта (квартиры).

8. Получение согласия всех собственников (предпочтительно).

9. Сбор, систематизация и проверка документов, необходимых для оформления сделки.

10. Судебные решения (в случае их наличия):

- Подтверждение прав собственности (при необходимости).

- Решение вопросов принудительной продажи через суд (исключительная мера).

- Решение вопросов выделения продаваемой части объекта в натуре.

- Упорядочение других спорных вопросов.

11. Гарантии обеспечения жильем несовершеннолетних и недееспособных:

- Перерегистрация к родственникам.

- Оформление прав собственности на другое жилье.

- Иное.

12. Долговые обязательства:

- Оплата долгов по кредитам.

- Погашение долгов по коммунальным услугам, электроэнергии, телефону и т. п.

- Решение о механизмах продажи объекта с долгами (оплата долгов покупателем или перевод на него долговых обязательств).

13. Проведение рекламной кампании по привлечению внимания покупателей к объектам продажи.

14. Собрать и систематизировать информацию о наиболее целесообразных средствах (механизмах) рекламы объекта.

15. Выбрать несколько предпочтительных рекламных площадок (газеты, журналы, Веб-сайты в Интернете).

16. Спланировать рекламную кампанию, определить рекламный бюджет.

17. Придумать и написать привлекательные продающие тексты. объявлений для различных рекламных площадок.

18. Подготовить графические, фото - и видеоматериалы:

- Нарисовать план квартиры, дачи, участка для публикации.

- Подготовить фотографии объекта для оформления листовок, буклетов, размещения объявлений в Интернете.

- Подготовить видео материалы об объекте (при необходимости).

19. Организовать циклическую публикацию рекламных материалов:

- Публикация объявлений в газетах и журналах.

- Публикация объявлений в базах данных на Веб-сайтах в Интернете.

- Создание Веб-сайта визитки объекта и его продвижение.

- Массовая рассылка рекламы по эл. почте.

- Распространение рекламных материалов на «столбах, заборах, рекламных досках».

- Сопровождение своей информации в базах данных.

- Контроль выхода опубликованных объявлений.

- Сбор, систематизация и анализ информации об эффективности различных средств рекламы и самих объявлений.

- Корректировка содержания объявлений, формы представления и мест размещения.

20. Организовать дополнительную эксклюзивную рекламу:

- Подготовка макетов для полиграфии.

- Публикация листовок и брошюр, буклетов, визиток.

- Распространение печатной рекламной продукции.

21. Организация просмотров объекта продажи (квартира, дом, дача) покупателями.

22. Согласовать дату, время и условия осмотра.

23. Подготовить объект к осмотру:

- Навести порядок дома, убрать лишние вещи, освежить воздух, украсить интерьер цветами и т. д.

- Навести порядок на окружающей территории (земельный участок, подъезд жилого дома, лестничная площадка).

- Временно удалить из помещения людей и домашних животных.

24. Презентовать объект продажи (квартиру, дом, дачу) покупателю.

25. Анализ процесса продажи объекта недвижимости (квартиры, дома,дачи):

- Выявление причин низкого спроса на объект.

- Определение направлений изменения стратегии и тактики продажи.

- Разработка рекомендаций по стимулированию продажи.

26. Проведение переговоров с покупателями.

27. Переговоры во время просмотра (первичного, вторичного и т. д.).

28. Переговоры на нейтральной территории.

29. Переговоры по телефону, эл. почте и т. п.

30. Уточнить и защитить свои интересы (предметно) в переговорах:

- цена и порядок оплаты,

- сроки совершения сделки,

- место совершения сделки (кто выбирает нотариуса, проверка деловой репутации нотариуса),

- порядок оформления договора купли-продажи,

- сроки и порядок освобождения помещения,

- размер задатка,

- юридическая чистота объекта,

- наличие долгов по объекту и порядок их погашения,

- дополнительные условия (контроль выселения-вселения, перечень предметов и мебели которые останутся в квартире).

31. Принятие решения о продаже.

32. Информирование всех собственников о результатах переговоров с покупателем:

- Цена.

- Сроки.

- Другие условия.

33. Принятие согласованного решения всех собственников о продаже недвижимого имущества:

- Согласование сроков совершения сделки.

- Согласование условий совершения сделки.

34. Официальное уведомление покупателя о согласии на продажу.

35. Организация сделки.

36. Порядок взаиморасчетов, проверка купюр на подлинность.

37. Вычитка договора-купли продажи, внесение изменений (при необходимости это можно сделать в законном порядке).

38. Подписание договора купли-продажи.

(Продать Вы можете и сами, но без нас Вы получите меньше реальной цены).

Желаете узнать больше?

Заполните информацию о себе и мы вам перезвоним.