Полный цикл продажи квартиры своими силами.
В настоящее время некоторые собственники пытаются продать квартиру своими силами, зачастую не представляя себе какой объём работ придётся выполнить и не учитывают колоссальные затраты нервов, времени, сил, денег, эмоций. Не говоря уже о полном отсутствии проф. компетенции необходимой при продаже столь сложного и дорогого товара как недвижимость.
Для тех же, кто любит «экстрим» мы подготовили небольшой перечень работ, который следует выполнить в полном объёме для продажи объекта недвижимости.
Стоит учитывать ещё один важный факт: по прошествии двух месяцев с момента экспозиции объекта на рынке – он перестаёт привлекать внимание покупателей, так как покупатель думает, что с этим объектом (или с его ценой) что-то не так, и попросту не звонит по таким объявлениям.
1. Оценить свою недвижимость (квартиру, дом, дачу).
2. Начальная (стартовая) оценка объекта недвижимости.
4. Неофициальная оценка рыночной стоимости объекта:
- путем изучения рынка, сравнения с аналогами,
- путем получения экспертных оценок в агентствах недвижимости или у
независимых агентов.
5. Циклическая переоценка объекта недвижимости с целью корректировки условий продажи.
6. Подготовить квартиру к продаже:
- Определение лиц, уполномоченных заниматься продажей объекта.
- Техническое состояние.
- Сделать ремонт в квартире (косметический).
- Навести и поддерживать порядок в квартире.
- Убрать лишние вещи.
- Заменить непрезентабельные предметы интерьера и т. п.
- Навести порядок в подъезде, лифте и на лестничной клетке, возле подъезда.
7. Юридическая чистота объекта (квартиры).
8. Получение согласия всех собственников (предпочтительно).
9. Сбор, систематизация и проверка документов, необходимых для оформления сделки.
10. Судебные решения (в случае их наличия):
- Подтверждение прав собственности (при необходимости).
- Решение вопросов принудительной продажи через суд (исключительная мера).
- Решение вопросов выделения продаваемой части объекта в натуре.
- Упорядочение других спорных вопросов.
11. Гарантии обеспечения жильем несовершеннолетних и недееспособных:
- Перерегистрация к родственникам.
- Оформление прав собственности на другое жилье.
- Иное.
12. Долговые обязательства:
- Оплата долгов по кредитам.
- Погашение долгов по коммунальным услугам, электроэнергии, телефону и т. п.
- Решение о механизмах продажи объекта с долгами (оплата долгов покупателем или перевод на него долговых обязательств).
13. Проведение рекламной кампании по привлечению внимания покупателей к объектам продажи.
14. Собрать и систематизировать информацию о наиболее целесообразных средствах (механизмах) рекламы объекта.
15. Выбрать несколько предпочтительных рекламных площадок (газеты, журналы, Веб-сайты в Интернете).
16. Спланировать рекламную кампанию, определить рекламный бюджет.
17. Придумать и написать привлекательные продающие тексты. объявлений для различных рекламных площадок.
18. Подготовить графические, фото - и видеоматериалы:
- Нарисовать план квартиры, дачи, участка для публикации.
- Подготовить фотографии объекта для оформления листовок, буклетов, размещения объявлений в Интернете.
- Подготовить видео материалы об объекте (при необходимости).
19. Организовать циклическую публикацию рекламных материалов:
- Публикация объявлений в газетах и журналах.
- Публикация объявлений в базах данных на Веб-сайтах в Интернете.
- Создание Веб-сайта визитки объекта и его продвижение.
- Массовая рассылка рекламы по эл. почте.
- Распространение рекламных материалов на «столбах, заборах, рекламных досках».
- Сопровождение своей информации в базах данных.
- Контроль выхода опубликованных объявлений.
- Сбор, систематизация и анализ информации об эффективности различных средств рекламы и самих объявлений.
- Корректировка содержания объявлений, формы представления и мест размещения.
20. Организовать дополнительную эксклюзивную рекламу:
- Подготовка макетов для полиграфии.
- Публикация листовок и брошюр, буклетов, визиток.
- Распространение печатной рекламной продукции.
21. Организация просмотров объекта продажи (квартира, дом, дача) покупателями.
22. Согласовать дату, время и условия осмотра.
23. Подготовить объект к осмотру:
- Навести порядок дома, убрать лишние вещи, освежить воздух, украсить интерьер цветами и т. д.
- Навести порядок на окружающей территории (земельный участок, подъезд жилого дома, лестничная площадка).
- Временно удалить из помещения людей и домашних животных.
24. Презентовать объект продажи (квартиру, дом, дачу) покупателю.
25. Анализ процесса продажи объекта недвижимости (квартиры, дома,дачи):
- Выявление причин низкого спроса на объект.
- Определение направлений изменения стратегии и тактики продажи.
- Разработка рекомендаций по стимулированию продажи.
26. Проведение переговоров с покупателями.
27. Переговоры во время просмотра (первичного, вторичного и т. д.).
28. Переговоры на нейтральной территории.
29. Переговоры по телефону, эл. почте и т. п.
30. Уточнить и защитить свои интересы (предметно) в переговорах:
- цена и порядок оплаты,
- сроки совершения сделки,
- место совершения сделки (кто выбирает нотариуса, проверка деловой репутации нотариуса),
- порядок оформления договора купли-продажи,
- сроки и порядок освобождения помещения,
- размер задатка,
- юридическая чистота объекта,
- наличие долгов по объекту и порядок их погашения,
- дополнительные условия (контроль выселения-вселения, перечень предметов и мебели которые останутся в квартире).
31. Принятие решения о продаже.
32. Информирование всех собственников о результатах переговоров с покупателем:
- Цена.
- Сроки.
- Другие условия.
33. Принятие согласованного решения всех собственников о продаже недвижимого имущества:
- Согласование сроков совершения сделки.
- Согласование условий совершения сделки.
34. Официальное уведомление покупателя о согласии на продажу.
35. Организация сделки.
36. Порядок взаиморасчетов, проверка купюр на подлинность.
37. Вычитка договора-купли продажи, внесение изменений (при необходимости это можно сделать в законном порядке).
38. Подписание договора купли-продажи.
(Продать Вы можете и сами, но без нас Вы получите меньше реальной цены).
Желаете узнать больше?
Заполните информацию о себе и мы вам перезвоним.